19. 做旅馆生意（1 / 2）

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为什么要把香皂改小了卖？

当然是因为买主不能直接再卖出去挣钱，只能赠送了。

谁会没事干白送人香皂啊？

酒店啊，招待客人住宿可不得免费送香皂，不然你叫客人拿什么洗澡。

王潇对做酒店的生意有信心，谁让现在是1990年呢，市场经济不能提，好多方面也还是空白。

就说现在的招待所吧，那是真简陋，唯一提供给客人的好像只有两只热水瓶。

就这，已经是大跨步发展的结果了。

按照王铁军同志和陈雁秋大夫的经验，他们年轻时出差住招待所，除了全国粮票外还得自带煤油炉、铝锅、砧板和菜刀呢，不然在外面连饭都吃不上。

好在1990年基本已经解决了全国人民的吃饭问题，粮票虽然没取消，但你不带粮票出门也不会吃不上饭，那大家住在外面当然得对住宿条件的要求高一些。

比如说，痛痛快快地搓出香皂泡泡洗个澡什么的。

香皂融化重新塑形对肥皂厂来说是小case，三两下子便做出了一兜子的样品。

厂领导们只怀疑，这大香皂卖不好，小香皂就能卖出去？难道是怕顾客觉得大香皂太贵，买小香皂才好过瘾？

不至于吧，他们这么大一块香皂只买两块钱。一家三口买上一块，洗一年的澡都没问题啊。

说到这个，王潇一开始听到香皂的单价时也吓到了。

两块钱一块，在进口的力士零售价才1块9**8的时代（出门前听陈大夫叨叨过的），到底谁给了新县肥皂厂勇气？

花西子吗？

也不想想看，它的受众想要的是进口商品的平替呀。

结果肥皂厂再一说，王潇才知道他们的香皂之所以有胆子卖两块，是因为香皂特别大。人家力士是100克一块，他们好了，直接做的跟臭肥皂一样大，也是300克。

办公室主任还振振有词说这是外国的金牌营销法。用大体量和低价占领市场，让顾客买了他们一块香皂之后，以后就会变成他们的忠实顾客，再也不会用其他家的香皂。

王潇的反应是呵呵，神啊，这回又是谁给的你们勇气如此胡说八道。

回头看看你们背后的仓库，库存积压到这份上，还有勇气说这话？

此时此刻，王潇槽多无口，只保持微笑，半点风声都不往外面透：“我先拿着去卖卖看。如果打开销路了，以后厂里的香皂销售应当不成问题。”

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