第12章 创业者013

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萧连树和萧文康在教秦俊忠他们开车。昨天萧文生找李东平借了七辆货车，也借了七位老师傅，但这一路上几千公里，最好能够轮换着开车，这样能够减少运输时间，将他们手上的货车效用最大化。

看萧文生回来了，萧连树叫赵飞众人跟着老师傅们练车，他和萧文康秦俊忠马斌李红旗魏天英王延平等人进了他们的会议室。

他们男生比较多，大门西侧的几个单间不够男生住，找了两间大通房给男生们住宿，西侧的几间单间空出来做萧文生他们的办公室会议室和休息室。

会议室非常简单，中央两张小方桌拼成一条茶几，周围十几个小凳子，然后是十几个茶杯。萧文生也不例外，他在中央的座位坐下，其他人随意坐，萧文康帮众人倒了茶水。

萧文生简单地讲了今天在批发市场的收获，众人一听，非常高兴，实际比他们预想的好多了，车队刚组成，他们已经有了生意。

萧连树笑着说：“二叔，这几天，我们调查了西城批发市场的货运车辆，固定的长途车辆有五百多辆，短途车辆有八百多辆，流动的长途车辆有三百多辆，短途车辆有两百多辆。”

萧文康补充说：“这些车主很多是老乡或者亲戚，他们一般有三五辆车组一个车队，有活了，或者一辆车，或者两辆车，或者临时拼凑五六辆车。没活了，他们在这儿呆着。”停了停，“他们也向李东平交保护费。”

萧文生喝了口水，笑着说：“很好，论规模，咱们是最大的，论实力，咱们也是最强的，何况有着李东平帮咱们，西城货运这盘生意，只要咱们好好做，以后都归属咱们了。”

众人一听，非常兴奋。

王延平想了片刻，“萧先生，我跟着李东平几年了，他这个人，尽管没多大的能力，但非常贪，我怕他不怀好心。”

萧文生笑了笑，“他借给咱们七辆车，论股份，也是最大的股东了，他是个聪明人，知道何得何失。”

萧连树忽然说：“既然有了李东平帮忙，咱们在保证他们货运的情况下，咱们压低一下价格，排挤所有的货车，保证很快能垄断西城的货运生意。”

萧文康笑着说：“连树，这样会形成恶性竞争，最后大家两败俱伤，咱们有李东平帮忙，和他们维持一个价格，然后以品牌取胜。”

陈嘉良赞同地说：“我赞同文康的做法，俗话说，光脚的不怕穿鞋的，他们又在西城混了很多年，咱们和他们硬拼，最多也是两败俱伤。”

秦俊忠也说：“美国和欧洲，包括RB，他们之所以是世界一流，是他们保证自己的品牌，也保证自己的竞争力，咱们不能争一时的短利，断了自己长远的发展。”

李红旗笑着说：“西城已经有几千辆货运车，中国又有多少辆货运车？咱们不恶意竞争，人家也恶意竞争，咱们没了市场，不能维持生存，怎么谈品牌呢？”

马斌赞同地说：“即便是欧美和RB，他们也有价格倾销的恶意竞争过程，咱们以低价竞争，也符合经济发展规律，咱们打败他们，垄断了西北货运生意之后，再谈什么长期发展也不晚。”

王慧丽看萧文生笑而不语，问：“萧先生，你怎么不说话呢？”

众人也不再争论，停下来看着萧文生。

萧文生笑了笑，“文康的话是长期发展，连树的观点是很实际，但我支持文康的观点。”停了停，“我找李东平，叫他帮咱们出头和批发商们谈生意，批发商们不敢不给他面子，咱们已经少了对手的恶意竞争，也有了稳定的生意，下面咱们要创立品牌，其他竞争对手。”停了停，“西北一道的货运生意利润高，但地方势力太强大，他们跑一趟车，赚的钱一大半交了保护费，所以，他们不得不坑客人的物料，但咱们不同，如果咱们能和西北一路的大哥们达成协议，交的保护费少了，即便不坑客人的货，也能获取高额利润。”

众人听了，暗暗佩服，原来萧文生找李东平，不仅仅是在西北立足，也是在谋划整个西北的货运生意。西北货运生意最大的敌人是以地方大哥们掌控的交通路线，他们仗着手下的一帮兄弟，指使地盘上的村民们光明正大地拦截过往的车辆收取保护费，如果车主们不交保护费，他们就找个借口扣下车辆，甚至暴打车主们。有的车主甚至货物被他们抢了，人也被打残废了，他们是地头蛇，也是车费路霸。车主们都是外地人，是过客，只要不闹出人命，任由这些本地人胡作非为。即便闹出了人命，只要上级不追究，他们也睁只眼闭只眼。

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